حتمالا شنیدهاید که مصرفکنندگان نوشته تبلیغاتی را نمیخوانند، اما حالا وقت آن رسیده است که با حقیقت روبهرو شویم. در واقع، تنها 10 درصد خوانندگان مجلهها، به نوشتههای تبلیغاتی توجه میکنند.
به گزارش کاوشگران روابط عمومی به نقل از دنیای اقتصاد، شاید فکر کنید که این 10 درصد، ارزش این همه زحمت را ندارد، اما اشتباه میکنید. در بیشتر مواقع، این گروه کوچک میتوانند مشتریان بالقوهای باشند که میخواهند هرچه بیشتر در مورد محصول شما بدانند، پیش از آنکه تصمیمی بگیرند. نوشته شما باید به گونهای باشد که آنها را متقاعد سازد که محصول شما را بخرند و نه کالای رقیب را.کلمهها هستند که تفاوتها را خلق میکنند. «کلمات» میتوانند شما را بخندانند، بگریانند و وادار به خرید کنند. طراحانی که فکر میکنند واژهها یکی دیگر از عوامل طراحیاند، از این نکته غافل ماندهاند. نوشتن تبلیغات موثر به زمان نیاز دارد. نوشتن، هنر دشواری است و قانونهای ویژه، سخت، محکم اما سادهای برای نوشته تبلیغاتی وجود دارد.کلماتی که با مهارت توسط یک نویسنده تبلیغاتی ماهر نوشته میشوند، مصرف کننده را برانگیخته و وادار به خرید میکنند. بهطور کلی، هرچه کمتر حرف بزنید، شنوندگان کلمات را بهتر به خاطر میسپارند .
20 قانون نوشتن تبلیغات موثر
• حاشیه نروید : بهطور مستقیم به ویژگیهای خود اشاره کنید. هر کلمه غیرضروری را حذف کنید. هر چقدر تعداد واژههایتان بیشتر باشد، خوانندگان کمتری آن را خواهند خواند .
• برای تاثیر هر چه بیشتر تبلیغات، اصل پیام را در بدو امر اعلام کنید : پاراگراف اول را هرچه قویتر و موثرتر بسازید. امتیازاتی را پیشنهاد کنید. پس از نوشتن نخستین پاراگراف، به توصیف مزایای اصلی محصولتان بپردازید. به خواننده آنچه را که باید در مورد محصولتان بداند، توضیح دهید و آن را پیوسته تکرار کنید .
• صریح باشید : اگر شما از زبان ساده استفاده نکنید، افراد عادی قادر به درک آن نخواهند بود. یک پیام ساده و صریح به شما فرصت میدهد که با مخاطبان بالقوه خود بهگونهای مستقیم حرف بزنید .
• با مخاطب خود مستقیم صحبت کنید : برخی نویسندگان تبلیغات بر این تصور هستند که با توده بیجان در ارتباطند. این روش خوبی نیست خواننده را در ذهن خود بهخاطر آورید. با مخاطب خود حرف بزنید و به او گوش دهید. با مخاطبان خود درست همانند مردمی که هر روز با آنها روبهرو میشوید، رفتار کنید .
• از زمان حال استفاده کنید : زمان حال به شما اجازه میدهد که نظر خود را در نوشتهتان ابراز کرده و بگویید که اکنون چه چیزی اتفاق میافتد و شما چه باید بکنید. همچنین میتواند در بیان رویدادی که در آینده رخ خواهد داد و شما اطمینان کامل به حضور این رویداد دارید، استفاده شود .
• از منطق و احساس استفاده کنید : آگهی شما نهتنها خواننده را در مورد یک امتیاز خاص مطلع میسازد، بلکه میتواند دارای یک امتیاز عاطفی نیز باشد. نوشتههای تبلیغاتی منطقی نیز میتوانند بسیار موثر واقع شوند. البته مشاهداتی نیز در خصوص تمایل کمتر خوانندگان عادی به خوانندن پیامهای منطقی وجود دارد .
• پاراگراف خود را کوتاه و جذاب بسازید : یک موسسه آمارگیری مطرح در این مورد نظر قطعی خود را اعلام کرده است: «هر چقدر پاراگرافهایتان طولانیتر باشند، افراد کمتری آن را خواهند خواند ».
• از کلمات کوتاه و متداول استفاده کنید : پژوهشها نشان دادهاند که کلمات کوتاه بر واژههای بلند برتری دارند. به همین ترتیب کلمات متداول بسیار موثرتر از واژههای مبهماند. کلمات کوتاه و متداول به خوبی و به سرعت فهمیده میشوند و بهتر در ذهن باقی میمانند .
• مثبت باشید : اگر شما ناچارید که از یک جمله منفی استفاده کنید، با خط کشیدن در زیر فعل منفی یا استفاده از حروف چاپی درشتتر، توجه خواننده را به آن جلب کنید .